每年下半年都是赤峰直播带货的高峰期杂粮牛羊肉奶制品这些特产在直播间里卖得很火今年我想给准备入局的本地商户几点实在的建议。
直播前的技术准备
很多赤峰老板以为直播就是买个手机支架就开始了其实技术层面的准备很重要。第一步是网络一定要稳推荐用有线网络或者5G不要用普通的4GWiFi不然播到一半卡了很影响观感。接下来是灯光和收音不用太专业但至少要让观众看清你的脸听清你说的话几百块的补光灯和领夹麦就够了。还有一个容易被忽略的点就是后台的下单链接要提前测试好别播得热火朝天结果客人点不开购买链接那就尴尬了。
商品和话术准备
这件事给我的感触很深做数字化真的不能只看价格要看能不能解决实际问题。
很多时候我们觉得不需要是因为还没体验到效率提升带来的那种爽感。
敖汉旗有一家卖杂粮的李姐去年第一次播了十场前五场基本没人看后来慢慢摸索出门道了。她的经验是每次直播前要把今天主推的三到五款产品整理好卖点价格库存优惠信息都要烂熟于心。话术方面不要背稿子但要有一个框架开场吸引注意力中间讲产品互动答疑还有一点促单。她还提醒一点赤峰本地的方言优势要用好观众听到乡音会觉得亲切信任感更强。
我在赤峰这一行干了十多年接触过的老板没有一千也有八百。我发现一个规律就是那些生意做得好的都有一个共同点愿意尝试新工具新方法。不是说所有新东西都好但你不试你怎么知道适不适合你呢？赤峰的市场环境跟大城市不一样我们这里更讲究实在和口碑花里胡哨的东西在这里行不通但真正能解决问题的工具大家还是愿意接受的。
总结
赤峰这几年的数字化进程明显加快了从政府到企业到个体户大家的意识都在觉醒这是一个很好的趋势。
每年到了这个时候我都会帮客户们梳理一下看看哪些工具该上了哪些该升级了提前准备总比临时抱佛脚强。
作为在赤峰干了十多年的从业者我很高兴看到本地商家越来越重视数字化这件事这说明我们的城市在进步。
赤峰做直播的商户们提前两周开始准备一点都不早网络设备、商品资料、话术框架、试播演练一样都不能少别等到旺季开始了手忙脚乱。