赤峰做农产品和特产的老板们直播带货这两年确实火但不是每个人都适合做敖汉旗有一家杂粮合作社去年试水直播我来帮你算算他们的账。
直播带货的成本有哪些
很多人以为直播就是拿个手机对着货说话实际上成本项目比你想象的多得多设备方面手机 decent 的至少两三千补光灯两三百麦克风一两百支架背景基础套装下来三千左右如果你想效果好点加个相机和切换器轻松上万。人力方面主播可以是你自己也可以雇人运营负责后台上下架回复评论仓储打包合作社刚开始是自己人轮流上后来发现太累请了个兼职主播一个月三千块。
收入情况怎么样
合作社的数据是这样的：前三个月基本是亏本的因为没人看也没人买第四个月开始有点起色场均销售额能达到一两千到了下半年旺季好的时候一场能卖六七千但要注意：直播的收入波动非常大可能今天卖了八千明天只卖三百你不能把它当成稳定的收入来源而是当作一个增量渠道。
什么产品适合直播
我见过太多老板为了省这点钱结果后面花更多钱去补课不如一开始就做对。
这个过程说起来简单做起来还是有不少细节要注意的我后面慢慢跟大家分享。
从合作社的经验来看单价适中三十到八十元视觉冲击力强有故事可讲的产品最适合直播比如敖汉小米克什克腾羊肉这类产品镜头前一摆就有食欲反倒是那些高价低频的东西比如几千块的礼品盒直播间很难转化观众冲动消费的阈值没那么高。
总结
赤峰的特产其实不缺好东西缺的是让外面的人知道你有好东西以前靠口碑传播现在得靠线上渠道这个道理越来越多的本地老板想明白了。
敖汉杂粮、克什克腾羊肉、巴林右旗的奶制品这些都是有地域品牌价值的产品如果能把线上渠道做好市场远不止赤峰本地。
我在赤峰接触过几十家做零售的商户发现一个共同点就是做得好的都在线上下了功夫不管是小程序还是直播还是社群运营总得占一样。
赤峰做直播带货我的建议是小成本试水别All in先拿手机试试看自己适不适合出镜有没有表达欲如果前三场播下来你觉得还行再逐步投入设备和人员记住直播是个长线活儿很少有人一开播就爆的要有心理准备熬过冷启动期。